成为今天的房地产经纪人必备的虚拟销售专家吗？

拉尔夫·迪布格纳拉（Ralph DiBugnara）是Home Qualified的总裁，这是驱动当今千禧年市场的买方，卖方和经纪人的数字资源。

盖蒂

Covid-19的出现使房地产经纪人对2020年的房屋销售情况鲜为人知。但是，根据美国国家房屋协会（National Association）发布的数据，到现在，房屋的销售速度比去年快。房地产经纪人。 加速使用虚拟游览，远程销售和买家报价的速度也没有真正涉足该物业。 现在对社交距离的需求已使虚拟计划成为必要，而不是代理商学习的可选项。

2020年最常用的工具是虚拟游览和智能合约。 根据《纽约时报》的报道，在纽约市的房地产搜索工具StreetEasy上，“在今年第二和第三季度之间，进行3-D旅行的销售清单数量增加了110％。而Zillow报告的数字为152％从今年10月到去年同期，通过3-D Home游览增加了房源数量。” 使用智能联系人的新平台促进了“实时远程协作……包括共享的编辑功能，跟踪的更改以及区块链签名和电子签名”。

房地产不仅变得虚拟，而且由于在家中工作和上学，社会上的许多人也根据需要变得对技术更加了解。 随着学校，社交聚会和商务会议越来越遥远，Zoom的用户群从去年12月的1000万增加到2020年6月的3亿。 对于迅速发展的市场和业务中的代理商而言，现在不适应可能是死刑。

好消息是，由于需求如此之大，在线工具变得越来越可用且负担得起。 通过个性化的应用程序安排约会并通过视频会议进行交易所将成为并且仍然是常态。 我们已经在日常生活中使用了许多这样的应用程序，并且在过去的12个月中，已经向它们添加了更多的业务工具。 如今，大多数代理商都可以通过其代理商访问客户关系管理平台，该平台可帮助进行基本的营销和电子邮件活动。 但这是否足以使自己在竞争中脱颖而出？

我认为，当今的买家和卖家最需要的是高效，快速的沟通和信息，需要时他们会自己找不到。 因此，您不仅必须具备交付虚拟体验的技能，而且作为代理，您还需要组织和快速。

如果不熟悉当今使用的技术，房地产专业人员可能会面临业务损失的风险。 这样的工具包括DocuSign之类的电子签名平台，用于在合约上签名而不是手写签名，或者在大流行期间进行虚拟参观，而不是试图解释潜在买家看不见的财产。 这些工具将简化流程并更好地满足客户的需求。 销售的基本原理没有改变，但是可以使用和改进流程所需的工具。

如果您还没有作为适应新常态的代理，那么现在是时候了。 关于广泛分布的冠状病毒疫苗的可用性仍存在很多不确定性，因此在可预见的未来，我们的“新”世界是我们的现实。 大流行结束后，大多数公众将为自己创建一个新的流程，其中包括对高级虚拟服务的期望。 现在学习这些工具只会增加您的业务，并使您的客户更容易访问，同时始终为每个代理提供更多的工作时间，因为花在完成任务上的时间更少。 这个新世界值得拥抱。

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