影响者营销 101：8 个关键组成部分

美容、时尚和生活方式等行业的许多决策者注意到：网红营销是增加销售额的关键组成部分。

为什么网红营销如此成功？

92% 的人相信个人胜过品牌。 （来源：尼尔森）

正如我们所知，这种态度对营销产生了巨大的影响。 因此，只要有人为您的产品做广告，您就有很大的机会出售它。 与其他营销方法相比，这尤其值得。

资源

不管这个人是陌生人还是你最好的朋友。 即使是不知名的在线评测者也会为公司带来信任奖励。

有影响力的营销——增长的尽头是看不到的

将影响者合作纳入公司营销组合的比例很高。 81% 的品牌已经与网红合作，而 84% 的品牌计划在未来 12 个月内开展网红营销活动。 （来源：emarketer.com）

因此，营销人员在过去几年中不断增加他们的影响者营销预算。 根据 Mediakix 的数据，2020 年影响者的广告支出达到了 50 亿至 100 亿美元。

这一事实证明了影响者营销产生的巨大收入。 此外，市场还没有存在很长时间。 因此，可能会进一步增加。

然而，对网红营销感兴趣的公司仍有一些障碍需要克服。 影响者欺诈、丑闻和低参与率是公司面临的一些挑战。 如果负责人不制定目标驱动的方法，活动就会失败。

八个关键组成部分决定了影响者营销活动的命运。 这些因素是：

• 合适的策略
• 成功的知名影响者
• 消息
• 产品或服务
• 号召性用语
• 竞选分析
• 软件工具
• 和完美的音高

合适的策略

如果没有适当的影响者策略，您将无法实现营销目标。 最初，有必要弄清楚你想要实现什么。 您想增加收入、提高知名度或推广特定优惠吗？

你需要决定你的主要目标。

之后，您需要确定理想的受众。 您是否有特定的受众群体或打算接触新的目标群体？

例如，假设您拥有一家专注于 30 至 50 岁商务旅客的酒店。 六月到八月间，酒店几乎是空的。 因此，在夏季，将注意力中心化在家庭上可能是有意义的。 因此，在针对家庭时，Instagram 可能是一个更好的选择。 LinkedIn 有利于与商务旅行者取得联系。

你发现：

你的目标群体对你的渠道​​、内容和合作伙伴有着巨大的影响。

成功的知名影响者

毫无疑问，影响者的素质是成功最关键的关键因素。 但是，仅检查关注者数量和参与率是不够的。

许多营销专业人士都有过同样的经历。 61% 的营销人员认为寻找合适的影响者是他们面临的最大挑战。 （来源：augue.com）

三个 R 导致影响者选择成功。

你应该关注影响力、共鸣和相关性。

覆盖率是指影响者的受欢迎程度和查看其内容的人数。 通常，某人拥有的关注者越多，看到您的内容的人就越多。 然而，这并非总是如此。 因此，一心一意地关注这个指标是不明智的。

低参与率应该会阻止您与有影响力的人合作。 如果一个有影响力的人有 1,000,000 名追随者，而他的内容只有 100 次点赞，那么它应该敲响警钟。

此外，影响者的相关性也很重要。 如果您销售厨房用具，游戏影响者可能不是最合适的选择。

寻找影响者的一些想法是：

• 使用影响者数据库
• 通过标签搜索研究影响者
• 让社交网络显示相似的个人资料（例如通过个人资料页面上的蓝色按钮显示 Instagram）

正确的信息

影响者的信息就像汽车发动机的汽油。 如果您的信息适合您的提议和受众，那么它将很受欢迎。 因此，请确保您的信息：

• 创造情绪
• 有助于与社区建立联系
• 根据您的目标群体进行调整

也许您与来自多个行业的影响者合作。 然后，您应该强调每次协作的不同好处。

假设您是现金返还应用程序的提供者。 在与食品影响者合作时专注于食品店可能是有意义的。 在与时尚影响者合作期间，您应该在购买时尚商品时提及现金返还机会。

资源

产品或服务

一个惊人的产品应该被认为是理所当然的。 然而，一些公司在这方面的努力失败了。 如果您想通过影响者营销取得长期成功，您需要提供高质量的产品或服务。 影响者营销基本上是在线口碑营销。

为了保持良好的声誉，您需要为潜在客户群提供明显的优势。 如果您只销售平庸的产品，您将无法在众多公司中脱颖而出。

长期的后果是：你不会因为在市场上的坏名声而卖掉你的产品。

易于理解的号召性用语 (CTA)

KISS：保持简单愚蠢。 这个概念也适用于号召性用语。 号召性用语建议用户应该采取的行动。

因此，使其易于理解非常重要。 用户应立即采取行动。 如果他们不得不考虑你想让他们做什么，你就会失败。 跳出率会增加。 您的营销目标变成了梦想而不是现实。

确保您的 CTA 简短、直接且可操作。

完美的音调

一个好的球场很重要。 如果没有适当的、有说服力的文字，您的活动将在初始阶段失败。 因此，有必要考虑正确的言辞和论据来说服影响者与您合作。

大多数影响者推销都是通过电子邮件进行的。 因此，电子邮件的主题是第一步。 你需要引起读者的注意。 否则，他们不会打开您的电子邮件，您的询问将被忽略。 因此，精心制作的电子邮件包括电子邮件的主题、正文和结尾。

问题或引人注目的主题对于电子邮件的主题很有用。 例如，您可以使用电子邮件主题，例如：

你愿意合作吗，安娜？

让我们一起努力，亚历克斯

如您所见，风度翩翩的方法是有益的。 电子邮件的针对性越强，回复的机会就越大。 以我的经验，在电子邮件主题中包含姓名会增加得到答复的可能性。

提示：一两句赞美也可能有用。

此外，您应该描述影响者的好处。

此外，使用项目符号列表、粗体文本以及问题，可以得到更积极的答案。

活动分析

活动之后就是下一个活动之前。

在最终取得第一个结果之后，您可能不会停止努力。 为了提高您在未来广告系列中的成功率，您应该分析过去的表现。

此评测将帮助您得出结论以改进未来的广告系列。

软件工具

软件工具可能会首次洞察影响者的帐户质量。 但是，负责人也应该检查配置文件。 例如，在影响者发出兴趣信号后检查个人资料可能是有益的。

因此，您只查看对合作感兴趣的帐户。

影响者营销 101：结论

八个关键因素决定您的广告系列的成败。 您需要掌握这些组件才能实现成功的影响者活动。 如您所见，适当的计划和策略对于实现您的目标至关重要。

如果您意识到上述关键因素，您将实现您的影响者营销目标。 您是否考虑过成功的影响者活动所需的其他关键因素？