Tenderly 正在招聘一名 Web3 战略客户经理

薪酬：9万美元 – 12万美元

地点：远程

关于我们

Tenderly 的使命是让每个开发人员都能利用区块链技术。 对我们来说，区块链代表了由开放协作和Compound创新驱动的软件的未来。 我们努力让尽可能多的开发者进入区块链行业并打造突破性的产品。

我们将 Tenderly 打造为一个一体化 Web3 开发者平台，将调试工具与可观察性和基础设施构建块结合在一起。 到目前为止，我们已经帮助数以万计的开发者更高效地使用区块链。 我们正在积极与区块链领域的一些知名企业合作，最近筹集了由 Spark Capital 领投的 4000 万美元 B 轮融资

工作

我们正在寻找有才华、充满热情、以客户为中心的销售专业人士，他们希望帮助建立 Tenderly 的收入组织。 我们致力于帮助客户最大限度地提高对我们平台的投资，并开拓新市场以扩大 Web3 的采用。

这是进入令人兴奋的高增长 Web3 初创公司销售团队底层的独特机会。加入我们

职责

• 拥有从潜在客户到成交的整个销售周期
• 推动有效土地并扩大行动，以提高整个 Tenderly 平台和客户群的采用率
• 在整个评估和采用周期中帮助客户了解 Tenderly 平台的价值
• 在内部向客户成功和产品团队提供跨职能客户反馈的声音
• 提供准确的月度和季度预测以及一致的收入交付
• 管理 salesforce.com 内的所有客户互动

关于你（经验）

• 担任向技术受众销售的远程首个结束角色 3 年以上
• 通过 C 级管理人员与开发人员合作的良好业绩记录
• 了解PLG模型以及如何建立土地和扩大账户计划
• 与客户和组织内部的优秀沟通技巧
• 成熟的谈判和成交技巧（交易规模 5 万至 25 万美元），在向合适的客户销售产品时定期超出销售配额即可证明
• 对Web3、区块链技术和下一代互联网感兴趣

面试流程以及什么会让您在这个职位上取得成功？

我们的招聘流程被设计为一个多阶段的旅程，让我们和您都能深入了解彼此。 这种彻底的方法确保了双方的契合和对未来的共同愿景。

我们还想与您分享什么能让您在这个职位上取得成功 >> 在此处了解更多信息：https://tenderlydev.notion.site/Strategic-Account-Manager-at-Tenderly-Interview-Process-and-What-will -让你成功-这个-rol-28385fe073aa4be4902ffb435f3e78a1

我们提供什么

金融

• 股票期权 – 我们相信每个人都应该拥有公司的一部分，我们希望我们的团队成员从我们共同的成功中受益。
• 有竞争力的薪酬 – 包括基本工资和年度奖金
• 健康保险套餐 – 根据您所在国家/地区的政策为您和您的家属提供

工作环境

• 灵活的工作时间-您被委托有效地管理您的工作时间。 唯一重要的是它允许与您的团队协作。
• 灵活的休假政策——我们鼓励员工利用休假时间休息。
• 公司设备 – 标准设备包括 MacBook 笔记本电脑、显示器以及您选择的键盘和鼠标。

支持生活改变

• 生育假和采用父母的育儿假均按照国家政策规定的期限全额支付。
• 非生育父母可享受四个星期的带薪育儿假。 婴儿出生后四个星期的带薪休假（立即生效），以帮助分享快乐和责任。

薪水

• 10 万美元至 12 万美元（OTE 20 万美元至 24 万美元）
• 欧洲 $90K-$110K ($180K – $220K OTE)

销售代表每月支付佣金（在上面的 OTE 中概述），其详细信息将在雇用的第一天分享。

我们鼓励您至少花一部分时间亲自与团队一起参与入职培训
（一两周就足够了）在 SF 办公室。

Tenderly 致力于创造多元化的环境，并为成为机会均等的雇主而感到自豪。 所有符合资格的申请人都将获得就业考虑，无论种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、遗传、残疾、年龄或退伍军人身份。