随着Swell 2019在新加坡拉开帷幕，Ripple超过300名客户

TechCrunch Disrupt San Francisco 2018-第1天

2018盖蒂图片社

与Ripple首席执行官布拉德·加林豪斯（Brad Garlinghouse）进行的对话，讨论了Ripple和XRP年度会议Swell的发展势头，重点以及未来。

他们在今天的新闻稿中报道说，Ripple已经超过300个客户，正好赶上了第三届年度Swell会议。在Swell 2018期间，Ripple宣布了按需流动资金（ODL，前身为xRapid），利用XRP消除了跨境支付的预资金。在不到一年的时间里，有两个客户注册使用该产品，其中一些已经投入使用。

我有幸与Brad Garlinghouse进行了交谈，他准备庆祝新的Ripple新加坡办事处的成立以及他们的大型客户活动的开始。

“人们对XRP如何用于流动性持怀疑态度，随着行业继续尝试在区块链上寻找用例，我们有20多个客户使用XRP进行跨境流动性，并从中受益”他说，这引起了极大的热情，尽管ODL最初是通过通往墨西哥和菲律宾的渠道启动的，但现在它们也生活在澳大利亚，巴西也将紧随其后。

“……我们有20多个客户使用XRP进行跨境流动性……”

全球最大的汇款公司之一，速汇金（MoneyGram）在6月宣布这一消息后仅两个月就与ODL一起上线。在墨西哥取得初步成功的基础上，它们已扩展到菲律宾。据布拉德说，他们现在正在与Ripple一起扩展到新的渠道。

“当我们开始会议时，我们对所有的动力感到非常满意。强大的网络效应：您在网络上拥有的客户越多，加入网络的价值就越大。我们当然希望，随着我们将所有客户召集在一起并互相介绍，这种势头将继续增强。我们预计会有更多渠道投入使用，并继续推动这一增长。”

按需流动性

为了使ODL成功，世界各地都需要健康的数字资产交易所，而仅仅在几周前，Ripple投资了墨西哥最大的数字资产交易所Bitso，并计划将其扩展到拉丁美洲的更多渠道。布拉德评测说，瑞波币“希望看到像Bitso这样的公司非常成功。这是我们要对数字资产交易所进行投资以确保其健康，稳健的一种公开示例，我们将继续寻找这样的机会。”

在新闻稿中，Ripple重点介绍了goLance，Viamericas，FlashFX和Interbank Peru。 Brad提到FlashFX是开放澳大利亚ODL渠道的主要合作伙伴之一，但他也强调了自由职业者平台goLance：“他们的许多自由职业者都居住在菲律宾，平均交易规模最终不到100美元。对于goLance的业务而言，这具有很大的变革性。这使加入goLance的网络更具吸引力，并且他们吸引了更多自由职业者加入。”

当被问及现有客户使用ODL的势头和兴趣的更多信息时，Brad阐明了他们收到的这类问题：

“我是代理行。我的客户遍布世界各地，我想为菲律宾服务。而且我那里没有代理银行业务关系。我们可以对他们说，看，一条途径是，您可以建立代理银行业务关系并进行预筹资，并且您具有合规要求的季度开销以及与该监管观点相关的所有事项。或者，您可以实时扣款。”

“……这不仅与像Viamericas这样的快速增长的支付提供商有关。我认为我们绝对会看到更大的金融机构，他们看到了不进行预筹资并将营运资金用于其他目的的好处。”

接下来是另一个有关加拿大最大的银行之一，该公司正退出其在巴西的代理银行关系的另一个故事：

“他们退出的原因是因为费用和继续服务的开销。那天银行觉得，'看，这不值得。我们可以使用其他一些通讯者并添加一个跃点。现在，增加一跳会增加时间，这就是成本。但是他们对我们说，看，如果您可以允许我们在巴西而不在巴西，那对我们的客户来说很棒。这是一个例子；它不仅将涉及像Viamericas这样的快速增长的支付提供商。我认为我们绝对会看到更大的金融机构，他们看到了不进行预筹资并将营运资金用于其他目的的好处。”

XRP社区

与往年的Swell会议不同，Ripple向XRP社区的成员发送了邀请，例如博客作者，YouTuber和社交媒体角色。它在社交媒体上的一些XRP投资者之间引起了混乱，他们质疑Ripple在同一事件中同时接待客户和XRP爱好者如何使Ripple受益，以及引起关于潜在公告的谣言和炒作。

“好吧，我的意思是，恐怕我会在你的游行中下雨。并不是那么令人兴奋。在Ripple之后，XRP周围有很多狂热者，他们是肯定的拥护者，并且非常渴望了解和了解XRP发生的事情。因此，我们有6到700人，其中包括接下来几天的客户，因此感觉就像是让他们亲身听到其中一些合适的事情。”布拉德说，并继续对炒作发表评论： “我们非常努力地确保我们的现实领先于我们的炒作。我们宁愿承诺不足和交付过多，我认为目前加密货币生态系统中的挑战之一是人们大肆宣传并就智能合约或预测平台可以做什么做出很多承诺。看，我认为有很多有趣的想法，但要使这个行业成功，我们就不能只专注于炒作，而必须专注于现实。”

“……甚至有些公司在某个时候建立在不同的区块链上，希望更高效地迁移到XRP分类帐。”

对于布拉德来说，服务金融机构与让大量XRP投资者权衡每个说出或写出的每个词之间的张力似乎并不矛盾。他说，将重点转移到XRP社区如何使XRP生态系统受益。

“有很多有趣的公司在XRP生态系统内部和周围做有趣的事情。 Ripple是该领域的重要参与者。但是，我很高兴看到在XRP分类帐上建立了许多其他项目……XRP非常高效，尤其是对于付款而言，这就是Ripple为此目的使用它的原因。线圈用于此目的。 Forte正在将其用于游戏内付款。而且我认为您将继续看到更多公司使用XRP。我们甚至有一些公司曾经在不同的区块链上构建，希望更高效地迁移到XRP分类帐。”

他重申了业界关注现实而非炒作的重要性，他说：“我们有两个客户，每周有数百万美元的流量。这不再是任何科学实验。”

Xpring

我们已经看到Xpring从风险投资分支发展到在XRP分类账上建立公司的投资，到现在的Xpring平台，XRP分类账本身，Interledger Protocol（ILP）和Web货币化的开发者平台。这一转变使两家公司的收购都与XRP和ILP直接相关，而且其中一些收购似乎没有达到目标。布拉德评测Xpring的变化时说：

“当我们首次启动Xpring时，它更加专注于进行投资。那将继续是旅程的一部分。但是我们也意识到，有机会改善某些基础架构和工具，真正地将XRP分类帐视为开发人员平台，就像RedHat将Linux视为开发人员平台一样。 RedHat正投资开发用于Linux的工具作为示例。”

“……亚马逊首先进入市场是书本，而瑞波币首先进入市场是跨境支付。”

布拉德更直接地谈到了一些最近宣布的收购，包括Logos Network，Strata Labs和Algrim，“在某种程度上，从工程的角度来看，这些团队都加入了支持的行列。 Algrim将围绕RippleNet进行更具体的工作。因此，Logos和Strata确实致力于与Xpring合作，Algrim将与RippleNet合作，特别是按需流动性，因为他们在为市场开发软件方面具有丰富的经验。”

有人将Ripple称为“金融科技的谷歌”，但Brad却将Ripple与亚马逊进行了比较，他说“亚马逊首先进入市场的是书籍，而Ripple首次进入的是跨境支付。我们将追求其他垂直细分市场，我们希望在2020年能有更多的分享。”

最后评测

将进步的速度与“爬行，走路，奔跑”的自然过程进行了比较，布拉德说，瑞波现在正在走路，但是还没有跑步。布拉德将整个旅程看作是一场马拉松比赛，他评测说：“我认为专注于炒作的人们正试图冲刺-瑞波非常专注于马拉松比赛。我认为我们处于26英里的第二英里。我们前方有24英里。”。

“……这是真实的，而且正在发生。”

新加坡Swell 2019激动人心的日子即将来临，Brad Garlinghouse最期待的是什么？交谈和倾听正在使用其技术并从中受益的客户：

“对我来说，这是有形的，我认为我们能够在这里突出特定的客户，特别是他们如何使用我们的技术以及它如何使客户受益，以及如何帮助他们发展业务。那对我来说真的很真实。即使是在新加坡，这里也有很多移民社区，汇款流量以及资金不足的社区，有时甚至没有银行，并了解这些技术如何使这些群体受益。我认为这是真实的。这不是炒作。对？这并不是我们要寻求监管机构批准的想法。就像这是真实的，而且正在发生。因此，在任何时候都感觉真实，就像我最喜欢的时候。”