原产地印度尼西亚|为什么中国企业家要出国

从左至右：MOX和SOSV的程序加速器项目负责人TR Harrington； SuperAtom联合创始人Johnny Li； Grand View Capital投资总监Devin He； Silot的首席执行官Andy Li； GGV Capital的投资者Dimitra Taslim在Origin Origin 2019上就chuhai现象发表讲话。 （图片来源：TechNode）楚海现象

从中国技术巨头到私募股权和风险投资公司，中国企业都将目光投向印度和东南亚等新兴市场，以维持其增长。随着中国数字经济的饱和和发展放缓，科技公司对东南亚日趋成熟的数字经济充满了质押。

十年前，东南亚正与中国进行比较，当时移动业务呈指数级增长。 GGV Capital的投资商Dimitra Taslim在与Wild Digital Indonesia合作举行的TechNode印尼会议上对听众说，这些企业家正在利用他们的行业知识和经验来抓住该地区尚未开发的机会，与本地相比，该地区的竞争力较弱。 11月26日。

根据《 e-Conomy SEA 2019》的预测，到2025年，东南亚的数字经济将达到3000亿美元。它已成为考虑扩展的投资者和企业中受到高度审查和青睐的地区。跨境移动互联网加速器MOX和SOSV的加速器程序总监兼小组主持人TR Harrington在发言时开始问：“是什么推动了这种“出海”现象？在家（中国）学到的一些经验教训可用于扩展到SEA？这些公司应如何选择在SEA中的首次国际业务？”

本地化是关键

新加坡金融科技公司Silot的首席执行官Andy Li说：“ Chuhai还意味着为当地人建立本地业务。”在当地社区生活了足够长的时间，以了解中国和当地市场，这有助于他理解异同。 Li补充说，在确定合适的东南亚国家入驻时，初创企业应该评估自己的优势并分析产品市场的契合度。

“本地化并不是要成立公司并达成一些商业交易。理解当地文化和细微差别对建立有意义的长期合作伙伴关系大有帮助。”印度尼西亚金融科技初创公司SuperAtom的联合创始人Johnny Li说。

约翰尼·李（Johnny Li）强调迅速适应的重要性，建议公司与当地人才互动，并了解合规性。约翰尼·李说：“成功的关键是了解当地市场的能力，以及来自中国的资本和尖端技术。”

打造合适的产品

尽管有一本中国的剧本可供企业家遵循，但Taslim强调了为正确的市场生产正确的产品的重要性。他补充说，随着东南亚在数字，社交媒体和移动活动中正在蓬勃发展的活动中，诸如TikTok之类的娱乐应用在越南大受欢迎。自发行以来，短视频应用程序Douyin及其海外版本TikTok仅在越南就拥有1200万用户，其在Apple的App Store和Google Play上的下载量已超过15亿次。

塔斯林说：“另一方面，中国超级应用程序微信正在努力在越南复制其成功，因为当地人有一个先入为主的观念，即由于中越之间的政治历史，他们的聊天数据将被泄露。”

最终，他鼓励企业将更多的精力放在产品本身上，而不是运营上。他补充说：“证明您真正关心当地人民及其需求。”

过去与未来

跨境基金VC Grand View Capital的投资总监赫文（Devin He）说：“珠海项目的第一阶段始于2008年。”贺说，当时公司专注于开发实用程序应用程序，以在最短的时间内获得一大批​​市场用户，iHandy Group的成功是先行成功的珠海市，后者是2009年唯一可用于iPhone手册的第三方应用程序。例。

随着时间的流逝，具备适当能力的中国公司正在涉足娱乐，游戏，金融服务和电子商务等新的垂直领域。

塔斯林说：“楚海不一定只适用于中国企业家。”他分享说，印度企业家和印度第一代独角兽公司也在寻找新兴市场，例如东南亚。