区块链能否给您竞争优势？

在区块链和分布式账本技术前沿工作的高管们分享了他们关于…（+）观点，即是否可以利用该技术领先于竞争对手。

丹·加里（Dan Garri），Unsplash

区块链高管将技术称为团队运动。他们谈到了行业联合起来建立可为所有参与者带来价值的区块链平台。但是，坦率地说，有什么意义？技术和我们对如何使用它的理解都是原始的，这使这项运动成为一项昂贵而未知的运动。如果您的竞争对手将从中受益，为什么要投资？

我一直在问在技术前沿工作的高管这个问题：如果竞争对手都可以使用同一平台，那么区块链又能带来什么新的竞争优势？他们分享了以下内容：

精明的公司了解多个角度

这些对话产生了两个主题。首先，虽然目前的主要投资触发因素是解决困扰行业内每个人的高压问题，但人们相信，一旦建立了区块链平台，明智的公司便可以找到使用该方法的途径，从而提供竞争优势。其次，高管们观察到区块链新功能的实现可以为区块链本地人提供新工具来攻击长期的价值链。在这种情况下，投资是预防性的，可用来避免破坏。

分层思考：第一步是基础；第二步是差异化

高管面临的第一个挑战是将头绪围绕着投资一个对竞争对手也有利的平台的想法。最初的基础层根本不是关于竞争优势，而是整个生态系统的演变。为了达到这个目标，需要建立基本的基础架构，但是随后，您可以通过使用它的方式来获得新的优势。

FedEx商业研究员兼区块链策略师Dale Chrystie说：“这就像电网。” “任何一家公司进行扩建都将是极其昂贵和复杂的。但是，一旦电网就位并且格式一致，就可以在墙上放一个插座，并且可以找到一种货币化的方法-您可以在该插座的顶部构建业务模型。” Dale继续说：“从某种意义上说，区块链将是相似的-我们认为将有一个开放的，非竞争性的基础，这将使许多业务模型都可以立足于此。”

贝恩公司（Bain＆Company）的合伙人托马斯·奥尔森（Thomas Olsen）解释说：“一旦区块链平台在行业中得到广泛实施，成本结构将发生变化，定价将发生变化，并且将出现一个新的，更有效的平衡。届时，竞争优势将不再是区块链平台，而是谁会更快或更佳地使用它-您能够为其增值，分配或使您的客户更容易使用。”

优势可能来自集成，应用程序甚至使用共享数据的技能。世界经济论坛区块链和分布式账本技术项目负责人纳迪亚·赫威特（Nadia Hewett）表示：“如果您使用区块链解决共享问题，则与平台共享的数据最终将被商品化。但是您仍然可以在此共享平台上构建可以使您与众不同的应用程序。”拜耳区块链卓越中心负责人Kim Harrington解释说：“在过去的几十年中，数据的成本一直在下跌，如今，区块链我们拥有一个技术平台，使我们能够非常轻松地共享和操作共享数据。竞争优势从拥有数据转变为您使用数据的方式。”

FDA食品政策与响应副专员Frank Yiannas这样解释：“在大学里，每个人都有相同的价格和相同的书，但有些人对它的使用方式与其他人不同。我认为，有一种方法可以竞争您如何利用协作式区块链生态系统的学习成果，并以使您的客户受益的方式加以应用。”但是他强调解决重要的行业问题的好处，即使每个人都享有相同的优势：“通过共同努力所获得的收益抵消了其他人变得更好的潜在损失。采取供应链：除非将生态系统带入现实，否则您将无法获得供应链的效率或可持续性-您必须让每个人都变得更好，更聪明地适应。

迈向第一步的思维定势

Chrystie还强调了耐心在回答竞争优势问题方面的重要性。 “我认为很多人都将其像互联网一样对待，并希望立即从中获利。但是，当您看到像我们一样的世界时，我们便进入了200多个国家/地区，您会看到全球范围的影像。我们认为有必要首先构建一种非竞争性，开放性，基础性的技术，而要建设一个大型，开放性的全球村，就需要这种技术。这是一种联盟技术，它使我们走了一条不同的道路，一条竞合道路。在商学院或员工入职的第一天不教授此价格。为了使区块链具有变革性，它必须比我们更大。”

早日反对未来的军备竞赛？

然而，这些都是未知的水域，没有任何关于跳入未知世界的明确信息。贝恩公司在与Broadridge进行的一项合作研究中发现，一些从维持现状中受益的组织“故意降低某些速度，不仅对他们自己，而且对整个行业来说都是如此。”贝恩的一位高管接受采访时表示区块链财团工作组的公司表示：“该组中的一半人正在寻找解决方案；不确定性还因以下问题而变得更加复杂：收益是否会真正增加利润率，或者企业是否会面临将效率节省转嫁给客户的竞争压力。

权衡第一和第二优势

高管们面临着何时决定区块链移动时间的艰难决定。一位高管贝恩接受采访时说：“没有人想成为第一个，但也没有人想成为最后一个。”区块链是一种生态系统塑造技术，带来了没有您的参与就可能塑造未来的风险。但是等待开发区块链敏锐度也可能使您无可挽回地落后于区块链驱动的创新浪潮。

即使长期的优势可能并非来自平台本身，但在一段时间内保持领先地位可能会推动优势。 Olsen阐述道：“大多数机构需要很长时间才能真正实现区块链并将其交付给客户。如果您能够提供区块链解决方案，但您的竞争对手又需要一两年的时间来集成它，那将是一个优势。您可以更快地降低成本结构，可以比竞争对手更快地发布功能，可以获得市场份额。最终，竞争对手将迎头赶上，但到那时，您可以将其进一步集成以在顶部引入新功能和服务，例如与付款和结算的链接，添加分析和制裁检查或提供新的定价。”

随着组织开始利用区块链来获取业务利益而受到关注，这可能会引发一场新的军备竞赛，领导者努力保持领先地位，以使用它来提供新功能，寻找使其商业化的新颖方法并继续降低成本通过区块链驱动的自动化构建结构。我们可能会发现一个行业开始陷入群聚-由于区块链所呈现的艰苦学习曲线，早先采用这些组织的组织可能能够随着时间的推移保持领先地位。落后者可能总是很难追上。

区块链取决于网络效应，但它们可能比您想象的要快

但是，区块链需要实现网络效应才能带来利益这一事实又如何呢？一个生态系统并不需要采用该平台为其参与者带来回报吗？奥尔森指出，在某些情况下，仅需几个参与者即可迅速获得优势。 “即使逐步建立网络，您也可以获得价值-无需庞大地开始。例如，在贸易融资中，您不需要庞大的网络即可获得一些大收益。我们估计，如果只有两家代表交易双方的银行及其网络上的客户，您将获得大约60％的收益。”

了解破坏者如何冲走您的价值链

精明的企业还将积极研究这项技术如何推动价值链的转变。 “我们认为点对点技术将对许多商业模式产生破坏性影响。许多公司在其业务的某些部分处于供需之间。如果区块链有助于供需双方在可信赖的环境中找到对方，那么这将创建并破坏业务模型。” Chrystie解释说。 “但是事实是，如今的区块链还不是非常快，非常可扩展或已经成熟。许多人就在那儿停下来说：“我要等几年”。但是它的作用几乎与超级大国都非常好。在真实性很重要的地方，我们认为它将具有变革性。这就是为什么您希望尽快而不是以后深刻地了解这项技术的原因。”