2019种子系列访谈的要点：2的第1部分

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重要要点

种子超级协作。大多数种子投资者将与各种各样的种子基金合作进行共同投资。种子轮是风险投资中最具协作性的一轮，也是未知数最大，风险最大的一轮融资。种子基金经理的核心作用是帮助他们的公司筹集资金，因此种子基金会寻找经理进行后续跟踪。早期投资者希望与种子投资者建立关系，以便接触最好的公司。

“我们总是共同投资。我们坚信，辛迪加可以在种子阶段增加真正的价值，以获得各种技能，经验和人际关系。” Homebrew联合创始人Satya Patel说。

创始人第一。种子基金都是创始人的第一位。当您依靠那些经营业务的人来执行时，这非常直观。

牵引力。种子基金在很大程度上不以牵引力为重点，因为衡量牵引力为时尚早，但他们希望看到客户欣赏其价值主张。

有趣的事实：安德森·霍洛维茨（Andreessen Horowitz）的早期愿景是建立种子基金，但迅速发展起来，根据特德·旺（Ted Wang）的说法，他由马克·安德森（Marc Andreessen）支持发行了系列种子文件。

种子投资者的亮点

1：Uncork Capital创始人Jeff Clavier

Uncork Capital创始人Jeff Clavier在新基金浪潮中

“我认为这是自然发展。我们分享了我们的剧本。我们认为，筹集资金和建立公司很容易。您的工作是返还现金4或5次。我很难看到所有600家公司都能归还资本。如果您的交易正确，那么您可以做得很好。”

在种子的早期

“ First Round和True Ventures筹集了他们的第一只基金。 True Ventures和First Round拥有一支团队。我是个单人GP。 Mike Maples（Floodgate）大约在同一时间开始。在2008年和2009年，我们作为5至7家公司的团队一起工作，并组织了交易。我记得FitBit筹集了200万美元的种子资金时，这是一个大问题。现在将其视为小种子。”

退出比率

“大约有30到40破产，有30到40现金回报，最后的第三笔回报是4-，5-或10-x。一些公司会退还全部资金。大出口是冒险的幂律。 Fitbit和SendGrid将资金退回一两次。这些就是您需要的全垒打。”

2：BBG Ventures联合创始人Susan Lyne

BBG Ventures联合创始人Susan Lyne关于女性消费者

“我一直专注于女性消费者。女人是我们一直以来的主导消费者。我们负责85％的商业活动，而不仅仅是人们认为很明显的时尚和美容领域。女人们将对您要购买的房屋，要使用的医疗计划以及其他一百件事做出最终决定。因此，对我来说，支持真正智能企业家（他们直观地了解最终用户，即女性消费者）的想法将是一项竞争优势。”

关于女性筹款

“我认为问题很简单。这是一个始终在关系网络上运行的行业。您会看到一个很棒的VC或一个团队，因为您得到了热情的介绍。如果女性不在您的网络中，那么您将处于一个很大的劣势，但我确实认为这种情况正在开始改变。今年，我们已经看到很多传统的风投增加了一位女性合伙人，我认为这在一定程度上是因为存在很多争议，但是我也认为这是因为他们开始意识到自己可能会错失良机。重要的公司（如果他们没有这些网络的话），因此有更多的重点。而且我认为，借助“全民募捐”等举措，您将看到更多。”

关于管道问题

“自成立以来，我们已经看到4000多家公司。因此，显然不存在由女性创立的公司的现象。我们实际上并没有与所有这些人见面，但是已经有超过4,000人与我们联系或被介绍给我们。由于我们是两个合作伙伴，而且我们错过了一些公司，因此这确实受到限制，所以我知道那里不乏公司。”

3：特德·王（Ted Wang），合伙人Cowboy Ventures

Cowboy Ventures合伙人Ted Wang筹集更大的资金

“现实情况是，目标公司的数量实际上与我们的上一个基金相同。我们会保留更多的资金用于其他投资。自从Aileen在2012年筹集了第一只基金以来，市场上的情况确实发生了变化。回合的规模要小得多，而且公司退出或上市的步伐往往会比今天快得多。现在，私人资本的期限已经延长，而且我们在这些公司的投资时间更长了，这为我们提供了可以利用的投资机会。”

在系列种子文档上

“我们这样做的原因是，很长一段时间，如果您想进行种子投资，唯一的文件选择是成熟的A系列文件，它们很长，没有解决此类问题的捷径。因此人们做了可转换票据，但是可转换票据存在一些问题。因此，我起草这些文件的目的是要使法律费用与可转换票据相同，但您可以向投资者提供股权。”

4：Eric Hippeau，联合创始人Lerer Hippeau

Lerer Hippeau联合创始人Eric Hippeau在平台上

“我们投资的每家公司都已插入该平台，并且您需要基本的服务。一旦您提出一轮回合，您要做的第一件事就是雇用更多的人。因为所有这些公司都只是在市场中或即将上市，所以您需要更加知名，因此需要进行沟通和营销。然后，您要确保您不会重复其他所有人都犯过的相同错误。您有一些最佳做法。该平台也是与其他公司创始人的同事的交易所平台。我们要做的是为该平台提供切实可行的建议和资源，并帮助您变得更聪明并更好地利用自己的资金；不要去追随您不该去的客户，也不要为获得客户而付出比您多的钱，以及人们所做的一切，这样您就不会重复同样的错误。所有这些事情在今天似乎几乎无聊，但如果您是初次创业，那么可能就不那么明显了。”

与谁共同投资

“从字面上看，几乎所有人。当然是山谷或旧金山的所有顶级公司。我们曾经与纽约合作过的所有风投公司，实际上并没有专心致志。我们非常合作，对于与谁共事或不与谁共事没有任何先入为主的想法，但我们希望与顶级VC合作。”

5：崔虹（Iris Choi），合作伙伴水闸

FloodgateOn的合伙人Iris Choi筹集了该系列A

“当我们的创始人从我们那里筹集资金时，他们经常说：‘这是你将看到的最后一笔资金，直到你做出令人难以置信的A轮融资为止。’”

“我们投资的一家公司会来问我，‘嘿，我正在筹集A系列。’我的第一个问题是：‘B系列的叙述是什么？因此，我们真正关心的不仅是我们的公司获得了资金，而且无论是谁资助了他们都是理想的合作伙伴，因为他们要么在该领域具有专业知识，要么在此领域之外拥有一些额外的东西。他们实际上是在带给公司的资本。”

关于“在窃取价值之前先掌握价值”

“现在是时候将增长作为衡量指标了。首先，您必须确保创建的产品能够与目标受众群体产生共鸣，他们愿意以某种形式或某种形式实际参与并为此付费。我认为这是一种观点，与许多早期投资者有点不同。因为我已经了解了将来真正成长为运营学科的意义，所以您需要预先具备一些基本价值。

“我们拥有智能增长的概念，您不仅在追逐收入。您遇到麻烦是因为您基本上是在购买客户，然后客户流失。更确切地说，从一开始就对您的产品具有如此根本的吸引力，以至于您的客户愿意为之付费，而不仅仅是流产。”

跟随资金

“很多基金都喜欢说我们要进行50％的首次检查，对储备进行50％的处理。但是，由于我们的基金规模随着时间的推移而增加，因此我们的储备金现在可以与我们的两只基金规模相提并论。我们必须更加有意识，这不是事后的想法。

“与我们公司中的未来投资者建立真正良好的关系对我们来说很重要。与公司制定产品路线图的方式一样，我们非常强烈地认为公司应该制定筹款路线图。如果您不打算知道自己筹集了多少资金以及为什么这么做，我们觉得这是一个错误。”

并购

私募股权是可用于收购公司的资金之一。出售给私募股权与出售给战略资产有很大的不同。他们在一定程度上重视增长，但是他们真正优先考虑的是您使现金流盈利的能力。

6：James Currier，NFX联合创始人

NFXOn网络效应与病毒效应的联合创始人James Currier

“网络效应与防御性和保留力有关。病毒效应与生长有关。网络效应与增长无关，它与保留率有关，与留住人有关。网络效应可减少流失。”

成长中

“我们还希望公司发展非常快，因为快速发展的公司吸引了最优秀的人才，并且有更多的机会从事更多的创意工作。快速发展的公司意味着他们已经实现了对某人重要的事情。这与2004年糖衣病毒式增长不同，人们认为这是增长黑客。那时我们非常擅长。在1999年至2007年之间，我们做了很多此类工作，并发明了许多A / B测试方法和许多病毒循环。但是自从Facebook关闭Facebook平台以来，在整个数字世界中，病毒式传播已经接近于零。

关于支持创意产品文化

“我们需要在这个社区中就最初将我们带到这里的创意产品文化发出更强有力的声音，随着金钱文化的浪潮席成交量我们，找出如何为更关心产品和技术的企业家和创始人创建保护区。客户比他们在金钱上做得更好。这只是一个开关，金钱可以次之。您需要增长动力，吸引人才，制造产品，但这不是目标。而且，如果首先赚钱并且有创造力来赚钱，那确实是不同的。真的很酸。”

而且在苹果的市值上

“如果你看看苹果的市值，那是420亿美元。然后他们添加了iMusic来共享音乐，然后添加了iOS；这些是他们的前两个网络效果产品。然后，他们的市值上涨了10到15倍。在此之前，他们销售硬件和软件。”

这是苹果公司在2020年首次公开收购。

Positive Ventures的自我描述的使命是“投资于每美元收入也带来环境或社会影响的初创公司。”

Visa在以53亿美元的价格收购金融科技初创公司Plaid之后几天，该公司就将资金分配给了另一家金融科技公司。

该资金筹集实际上是Zinier先前筹集的风险投资金额的三倍，并且在该初创公司获得担保10个月后……