SaaS Maven Godard Abel谈印度的SaaS增长，赢得了投资者的青睐

G2联合创始人兼首席执行官Godard Abel表示：“在未来5到10年内，印度的SaaS规模可能会与美国一样大。”

在谈到印度SaaS生态系统的状况时，Abel讲述了他从建立三个成功的企业SaaS业务的经验中学到的教训。甲骨文BigMachines和SteelBrick这两个分别被甲骨文和Salesforce收购，而第三大公司G2已经筹集了1亿美元。

1月25日，阿贝尔在印度钦奈的SaaSBOOMi举行的印度最大规模的SaaS大​​会上发表讲话，谈到了创始人如何通过自己的宣传吸引投资者和客户。在SaaS创始人为SaaS创始人组织的活动中，Abel的演讲在众多讨论和坦率故事中脱颖而出。

Abel已经建立并退出了两家SaaS初创公司，他说印度的创始人可以从他二十多年的经历中学到一些经验教训。

热情的想法

阿贝尔说，重要的是要建立与企业家有联系的想法。他建议创始人致力于这项业务。但是，与此同时，他说不要向董事会出售太广泛的产品。

他进一步解释说，企业应该乘风破浪，因为它有助于增长。但是，他还强调了毅力，认为低谷会来去去去，所以企业家应该坚持下去。

销售的秘密：故事和目标

亚伯给创始人的另一个教训是出售权利。阿贝尔（Abel）说，不要让人们听不见的无聊音调很重要。他还说，企业家应建立自己的剧本并据此制定策略。最重要的是，他说企业家应该卖掉这个故事。

G2首席执行官引用Salesforce首席执行官马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）的话说：“考虑到无论我们吸引了多少规模的客户，或者我们在世界上销售的产品是什么，一个奇特的想法推动了我们所有的成就：我们从未出售功能。我们出售了模型，并出售了客户的成功。”

企业家家庭的支持

此外，亚伯还谈到了建立合适的团队的重要性。他说，在最近的两家公司中，他有一个企业家家庭-他的团队又在他最近的公司G2中再次聚在一起。他还建议不要雇用招聘人员，而要建立一个企业家家庭。亚伯还强调，企业家不应因焦虑而疲倦，而应寻找能带来欢乐的活动。

亚伯还说，创始人应创建与众不同的业务。他强调说，ARR在1000万美元或以上的SaaS公司可以在印度市场上获得国际资本，但是随着企业家们建立自己的业务，他们可以进行自我引导。

他说，由于在市场和工程领域有人才，印度很容易自举。此外，他谈到要通过敏捷赢得买家的信任。

Abel建议的一些基本知识是–企业应该通过易于设置和使用来取悦客户，不断从用户那里收集评测，并通过数字营销来增强知名度。他还说，企业家可以建立和验证新类别。

印度的SaaS增长

在1990年代，互联网革命席成交量全球，印度成为外包业务的温床-亦称世界后端办公室。从那时起，印度通过Infosys，Wipro，HCL，Cognizant等巨头在国际科技界崭露头角，在印度的科技行业名声大噪。从成为BPO中心以来，印度如今已成为跨技术创新的温床。

最好的例子也许是SaaS行业的蓬勃发展，它建立在为其他企业创建软件的多年经验上。尽管独角兽公司的估值很高，但这项创新并不容易，尽管Zoho，Freshworks，Druva和Icertis等SaaS创业公司尽管在印度制造产品，但仍依赖印度以外的客户和国际销售来开展业务。

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作者

Bhumika KhatriInc42员工

普密卡（Bhumika）来自以商业为导向的家庭，她一直在努力处理数字。话语是她的逃避，她希望找到隐藏的创业故事。吸引她 [email protected]

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