思考哪些经历让我们快乐的新方法

今天发表的一项新研究揭示了“以高音结尾对人们真正含义的细微差别”。

根据美国心理学会发表的研究，当人们感知到一扇门正在关闭时——他们只剩下有限的时间来欣赏某事，比如外出就餐或旅行——他们倾向于熟悉的事物而不是新事物。

研究人员对总共近 6,000 人进行了 8 次实验，以了解人们是否倾向于喜欢新的、令人兴奋的体验，例如尝试新餐厅，还是喜欢熟悉的体验，例如回到旧餐厅，以及这些偏好是否会根据如何改变人们认为他们已经离开了很多时间来享受类似的经历。

该研究结果发表在《人格与社会心理学杂志》上。

根据早期的研究，人们通常会选择更舒适的新奇、惊险的邂逅。

例如，如果他们可以在新电影和已经看过的电影之间进行选择，他们宁愿看新电影。

芝加哥大学布斯商学院的 Ed O’Brien 博士和该研究的共同作者 Yuji Katsumata Winet 假设“感知的结局”会通过鼓励消费者回到有意义的旧最爱来影响此类决定。

在第一个测试中，他们要求 663 名大学生和商学院学生以及 500 名在线参与者阅读虚拟场景，在这些场景中，他们可以选择新体验或熟悉的、心爱的体验，例如阅读新书而不是重读旧书最喜欢的地方或去一个新的地方旅行，而不是回到他们以前喜欢的地方。

另一半参与者被鼓励将其视为他们最后一次旅行或看书的机会，而另一半则被要求选择一个决定。

平均而言，“结局”组的参与者比对照组的参与者更有可能在所有场景中选择常规活动。

然后，研究人员超越了假设问题，在以下一组测试中调查了人们在实验室和现实生活中的行为。

在一项实验中，参与者被告知他们将收到一张餐厅礼品卡，该礼品卡必须在下个月内使用。

然后，另一半参与者被要求考虑他们在下个月的用餐机会数量有限，以及任何会阻止他们外出就餐的特定因素。

最后，参与者被问及他们是否更喜欢现有餐厅或全新餐厅的礼品卡。

总体而言，在“结局”条件下，67% 的参与者选择了知名餐厅的礼券，而在控制条件下，这一比例仅为 48%。

研究人员还研究了为什么感知到的结局似乎会引导人们走向他们已经熟悉的事物。

他们发现，这不仅仅是因为参与者知道他们会喜欢熟悉的体验，因为他们是安全的质押，还因为他们更有可能在这些事情中找到个人意义。

“我们的发现揭示了人们以高音结尾的真正含义的细微差别，”Winet 补充道。 “结局往往会促使人们思考对他们个人有意义的事情。 人们喜欢以有意义的方式结束事情，因为它提供了心理上的封闭，而且在大多数情况下，旧的最爱往往比令人兴奋的新奇更有意义。”

“这项研究特别有趣，因为从表面上看，它与遗愿清单的想法背道而驰，人们倾向于追求新奇——他们从未做过但一直想做的事情——因为他们接近生命的尽头，”奥布莱恩补充道。 “在这里，我们发现，至少在这些更日常的结局环境中，人们实际上做了相反的事情。 他们希望以熟悉的音符结尾，以高音结尾。”

研究人员表示，这些发现可能会帮助人们更好地计划他们的时间，以便他们可以充分享受体验，例如在旅行的最后一天而不是开始时参观他们曾经喜欢的景点。

零售商和营销人员也可以从中受益； 例如，一家因装修而关闭的咖啡馆可能会增加菜单上最受欢迎的餐点数量，而不是推出新产品。

此外，研究人员推测，这些心理框架可能有助于解决更重要的社会问题。

“通过强调结局和最后的机会来推动人们重复消费，”Winet 说，“可以通过抑制因不断追求新奇而必然增持的浪费，从而巧妙地鼓励可持续消费。”

来源：10.1037/pspa0000321

图片来源：盖蒂

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