當New School遇到舊學校時，Fieldwire Nets為建築技術提供3350萬美元

今天早上，Fieldwire開發了一款專為建築領域工作者設計的基於雲的軟體產品，該公司宣布迄今已籌集了3350萬美元的最大資金。

訂閱Crunchbase Daily

Menlo Ventures領導融資，其中還包括現有投資者Brick＆Mortar Ventures，Hilti Group和Formation 8的參與。最近一輪，總部位於舊金山的Fieldwire自2013年成立以來已籌集了大約4040萬美元。作為融資方面，Menlo Ventures合伙人Tyler Sosin將加入Fieldwire的董事會。

我們已經寫了很多關於該行業近年來如何增加投資者興趣的文章。在技​​術方面，這是一個歷史悠久的行業，具有更老式的思維模式。但隨著新領導層的出現以及隨著經濟健康需求的增長，其勞動力變得更加流動，該行業對新技術的開放也逐漸變得更加開放。這使得像Fieldwire這樣的初創公司成為了一個完美的機會，可以幫助提高效率和生產率，同時滿足這兩個領域的挑戰。

Fieldwire的目標是讓每個參與建設項目的人 – 從後台到現場的眾多分包商 – 實時訪問和共享信息。通過提供移動優先解決方案，該公司的目標是「使施工人員能夠輕鬆跟蹤，記錄和共享項目更新，確保主動響應與質量，安全和日程安排相關的所有事項。」用戶通常是項目經理，工程師和工藝工人，專註於勞動力協調，以幫助提高生產力。

覆蓋這筆資金對我來說有趣的是Fieldwire的投資者對該公司前景的看法。 Menlo's Sosin和Brick＆Mortar Ventures的創始合伙人兼董事總經理Darren Bechtel對該公司及其潛力進行了長時間的討論。 Fieldwire的一個特點是對兩者都特別有吸引力的是公司能夠在一個非常無利可圖的公司上市並且籌集巨額資金的時代獲得現金流積極的能力。

事實上，現金流量正在令人印象深刻。多年來，Fieldwire已經悄然使用了全球超過50萬個項目的2,000多家公司。它成功地贏得了與大型建築公司的全公司協議，包括澳大利亞的Built，加拿大的EllisDon和美國的Clark建築集團。

根據Bechtel的說法，通過專註於工藝工人和分包商，Fieldwire贏得了現場人員，他們隨後將他們的觀察結果發送給公司的決策者。

背景

在電話交談中，Fieldwire首席執行官Yves Frinault說，當他在斯坦福大學學習建築時，他發現大多數技術都是針對建築和設計公司。由於父母將房屋改造作為業餘愛好，Frinault親眼目睹了建築行業在利用技術使項目更快，更順利方面的落後態度。

「你會從看3D模型轉到一個用紙和鉛筆回到石器時代的網站，」他說。 「每個人都在努力計劃完美的項目。但是如果你在（建築）網站上花了一些時間，你知道它總是與你的計劃不同。我認識到我們需要更好的工具來組織團隊並適應調查結果。「

這是在2006 – 2007年左右，Frinault意識到他的想法對於這個技術抗性行業來說有點新生。

「當時建築公司對此並不滿意，」他說。

因此，Frinault將他的想法留在了後面，直到2013年，他和聯合創始人Javed Singha都放棄了工作，使得Fieldwire背後的概念成為現實。

「我記得說'讓我們給對方六個月的時間，看看我們能在哪裡，如果不遠，我們可以找另一份工作'，」他回憶道。

令他們驚訝的是，最初對使用Fieldwire平台感興趣的不是小公司。 「真正的大公司」開始表現出興趣。

「我們當時只有五個人，」弗里納特說。 「這有點嚇人。但我們一直在建造和銷售產品。「

該創業公司在2015年籌集了550萬美元的A系列並繼續增長。它發現口口相傳正在引起人們的注意。

「我們這個領域的大多數公司都傾向於從上到下分銷，銷售人員試圖說服人們使用它，」他告訴我。 「但我們在網站上發布了一個內置的產品，他們下載了我們的應用程序，並開始與越來越多的人分享它，最終，公司的總部將讓該公司的每個人都使用它。」

隨著該公司開始獲得「一些大型交易」，它認識到需要更多資金，因此需要850萬美元未公開的系列B「內幕」，最近還有2500萬美元的C系列。

自2018年12月以來，Fieldwire的現金流為正，並且增長迅速。與其他SaaS公司不同，Fieldwire表示它具有優勢，因為大多數建築公司預付一年的費用，而不是按月計算。因此，Frinault表示，該公司的年度經常性收入（ARR）每年增加兩到三倍。目前，Fieldwire有65名員工，比今年年初的35名，計劃明年夏天達到150名。

「隨著這次加薪，我們將開始非常非常積極地招聘，所以我們可能會看到這種變化，」Frinault說。 「但我們籌集的每一塊錢都不是為了焚燒財富。我們不需要提高它，如果我們想要的話可​​以提高兩倍。但首都將使我們能夠建立一個更好的公司。「

展望未來，Fieldwire計劃利用新基金推動研發活動，並進一步推動全球擴張。除了舊金山總部外，該公司還在亞利桑那州鳳凰城和法國巴黎設有辦事處。該公司計劃在年底前在澳大利亞開設一家辦事處。

「我們在澳大利亞已經擁有非常大的客戶，」Frinault說。 「我們的模式使我們不需要在每個市場上實際存在，直到我們在那裡擁有非常大的客戶。那時，能夠偶爾訪問它們是一種很好的做法。「

投資者稱重

對於Menlo的Sosin來說，這筆投資符合他公司正在進行的尋找「真正有吸引力的垂直SaaS機會」的論點。

「我們非常熟悉建築空間的大小，並且知道它在採用技術方面屬於Luddite類別，」他說。 「與此同時，由於那些對技術有抵抗力的年長人手持智能手機的老年人似乎正在改變，因此突然出現了以更加數字原生的方式做事的更高期望。」

Menlo認識到，建設將成為使用移動和雲原生軟體的最後一個大行業之一，因此該公司在該領域花時間尋找機會。

Sosin對Fieldwire感到興奮的一個原因是它已經設法圍繞任務管理「構建了大量功能」。

他說，這為現場工作人員提供了各種各樣的「數字聖經」，以便能夠看到已經做了什麼以及做了什麼。

Menlo對創業公司的分銷模式也印象深刻，這有助於提高資本效率。

「人們可以輕鬆下載和使用它，因為它的設計非常好，它可以傳播，」他說。 「項目中的一個人使用它，然後突然整個項目採用它，然後GC開始在幾個項目中使用它，然後他們將獲得企業許可證用於他們的所有項目。這是一個非常強大的模型，很多公司都無法實現。「

Brick＆Mortar Ventures的Bechtel於2016年首次投資該公司，他對此表示贊同。

他說，Fieldwire從一個只有具有建設意識的風險投資公司的時代開始，真正看到了它的價值，即獲得「來自優秀一級風險投資公司的條款清單」。

「看到我們希望的發揮是令人興奮的，」Bechtel說。

雖然感覺技術和媒體往往不一致，但我感到非常感激，因為在一個讓雙方都容易受到攻擊的城市中……

Crunchbase News對北美創業公司的分析表明，某些行業……已經在2019年公布了20萬美元或更多的種子輪次。

分散式公司是技術和管理方面的實驗。無論是公司還是……，挑戰都是有趣且重要的。