發展音調時要考慮的5個關鍵要素

投球已經成為企業家交易所信息的標準手段。它以與需要在短時間內做出決定的非常忙碌的個人交易所的方式開始，並逐漸滿足了初創企業的長期需求，例如籌集資金，申請和參與初創企業競爭，建立合作夥伴關係，發表主題演講，銷售產品，申請加速器和孵化器計劃等等。

因為它已經成為創業之旅的重要組成部分，所以我認為在推銷產品時要注意以下關鍵要素很重要：

1。目的

首先，我們介紹一下基礎知識。每個音高都應達到目的，並且音高類型很多。例如，您可以開發用於籌集資金的投資者策略，用於銷售產品或服務的銷售策略，用於調整和上崗的員工策略，用於項目摘要的電梯策略，用於短消息的Twitter策略，合作夥伴策略或競爭策略。在創業比賽中競爭。明確宣傳自己的目的將使您能夠準確選擇要公開的信息。

目的應該可以通過結果來衡量，因此請確保您的建議有一個以後可以測量的目的。例如，如果您想吸引客戶並從中產生100封電子郵件，則這100封電子郵件和金額就是您要達到的目的。如果您正在籌集資金來籌集資金，那麼您的衡量標準就是那筆資金。這種方法可以幫助您評估您的推銷是否成功，並且可以幫助您修改直到最終實現目標之前無法實現的要素。

2.觀眾

有關如何創建音高平台的許多帖子和視頻都側重於音高應具有的內容，或者音高應顯示出吸引和打動觀眾的視覺效果。但是，實現音調目標的一個關鍵因素是許多人忽略了這一點，那就是了解聽眾。在不了解您的聽眾的情況下進行推銷就像向以俄語講英語的人做演講。您可能擁有出色的圖形，功能強大的視頻和出色的產品-但沒人會聽懂您說的一句話。

為了避免迷失翻譯，請對讀者進行背景研究。弄清楚他們所了解的背景，他們最能說和理解的技術語言是什麼，然後試著讓自己陷入困境。

然後，利用這些知識以最佳的方式向受眾傳遞信息，例如，如果您要吸引的只是金融利益的金融投資者，請避免展示產品的技術和功能，而專註於財務。如果您的投資者是技術人員，也可以以其他方式進行操作-顯示技術並詳細描述他們想知道的內容。

無論您的宣傳是要籌集資金的長篇演講，還是電梯宣傳，請務必研究您的聽眾。萬一遇到意外情況，請在投球之前先了解一下您的聽眾，詢問有關他們的問題，然後開始投球；他們甚至會感到非常驚訝，因為大多數人什麼都不問，就開始投球。

3.內容

推銷應包含有關您的項目的足夠信息，以實現其目的，但不應過多，以至於它會枯燥乏味，或者不會增加實現目標的目的，也不應太少，以免引起觀眾的困惑和懷疑。

下一個主題列表將指導您了解音高應具有的大多數元素。請記住，並非所有時間都需要它們，何時使用它們取決於受眾，目的和目標音高類型。

• 問題：企業家的目標之一是解決特定社區的問題。必須與社區確認該問題，以了解這是否確實是要解決的問題。
• 解決方案：這非常簡單，解決方案主題必須描述您計劃如何解決問題，以及擺在社區中的問題的解決方案是什麼。
• 市場規模：該主題應涵蓋您的市場規模和計劃實現的規模。您可以選擇兩種方法來實現此目的，無論是顯示它創造了多少錢和/或在該市場上投入了多少錢，還是顯示了您的財務預測收入。在大多數情況下，您可以通過谷歌搜索並計算出大致的估算值，但是如果您找不到任何信息，則可以根據自己的發現預測和猜測這些數字。
• 產品：此主題應涵蓋實施該問題解決方案的產品。您可以選擇顯示或解釋它是如何工作的，並記住應該從最低可行產品開始。
• 商業模型：該主題應涵蓋您的企業如何賺錢，您可以選擇基於訂閱的模型，還是銷售產品單位的模型，或者您想將信息出售給市場研究公司。這個想法是，您將展示貨幣如何進入系統。
• 進入市場策略：該主題應涵蓋您計劃如何向市場發布產品並將其推向市場，它應回答有關如何將產品移交給客戶，您是哪個銷售渠道的問題將重點關注以及您的分銷策略是什麼。您可以在此主題中包括重要的發行日期。
• 牽引力：該主題應在時間軸上涵蓋通過顯示與收入，獲得的客戶數量，團隊增長以及重要事件或里程碑（例如籌資回合）相關的指標來發展業務的方式。如果您還處於初期階段，則應著重顯示對潛在客戶，他們所遇到的問題以及您提出的解決方案是否適合他們的驗證。
• 團隊：該主題不言自明，因為它應該涵蓋項目的團隊和角色。在考慮這個主題時，許多投資者認為公司團隊是決定是否投資的最重要決定因素。
• 競爭：本主題應涵蓋解決您所要解決的問題的替代解決方案，並指導您的業務模型與競爭對手競爭。最常見的顯示方式是比較特定變數，例如價格，可用性，與您和競爭對手之間的差異。
• 資金/財務的使用：該主題應涵蓋您將如何使用資金，並應顯示一段時間內項目的預算。您可以包括重要的日期，里程碑，目標和可交付成果。同樣重要的是，您要索要多少錢以及提供什麼作為回報。

4.故事

講故事是一門藝術，您應該在製作的每個音高中都包括這種藝術。為什麼？因為您需要向受眾傳達信息，而實現這一目標的最佳方法是講故事。這不應該是由不同元素組成的單獨工作，但是無論您是否在場，項目和宣傳的每個元素都必須對齊以講述相同的故事。

如果操作正確，這是您背包中最強大的資產。與您的聽眾互動，並在個人層面上對您的項目進行記憶，這是您講故事時應追求的目標。如果您正在尋找講故事的指南，我建議您參考HubSpot上的這篇文章以及Donald Miller的書Storybranding。

5.輔助材料

每種類型的螺距可以輔以不同的支撐材料以實現其目的。您可以使用文件進行行政摘要，僅包含引人入勝的幻燈片的電子郵件演示文稿，可以向投資者展示的投資人演示文稿，用於演示的演示文稿演示文稿，允許您在視頻，網站和登陸頁面等

請記住，所有輔助材料都必須以吸引人和參與的方式向聽眾講述同一故事。不要害怕使用功能強大的視覺效果和圖形，並確保您的演示文稿遵循某些規則以實現其目的，例如，Guy Kawasaki關於啟動音高演示文稿的10/20/30規則，該規則指出，音高演示文稿的長度不得超過10張幻燈片，通話時間不超過20分鐘，且輸入的字體不得少於30點。

6.獎金：運作方式（演示）

投球時，您應該能夠展示事物的運作方式。同樣，根據目的，您可能只需要10秒的基本概念說明，或30分鐘的產品或服務工作原理演示。目標是您可以以一種易於理解的方式描述您的創業公司做什麼以及人們為什麼要關心它。

不用擔心，如果您還沒有完成原型-如今，圖形和說明在顯示事物的工作原理上非常有效，但是，如果您能夠包括現場演示，它可以成為吸引觀眾並達到目標的強大工具。的音高。