軟體銷售的六個基本原則

軟體銷售的六個基本原則

進行軟體銷售從來都不是一項任務
儘管我們許多人會想到，但仍然很容易。當你初次登場
在銷售中或您有多年的經驗，這是
絕對有必要依靠銷售方法的基礎
做你的日常工作。

您獲得的經驗越多，花費的時間就越少
關於銷售方法。如果經驗豐富的人可以依靠他們
多年的實踐經驗
別忘了是什麼使推銷員的工作如此有意義，但是
方法也是如此令人興奮。

依靠並繼續依靠一種方法
銷售只能帶來更好的軟體銷售結果。
考慮到這一點，您可以取得巨大的成功。我把
過去成功地實施了一種銷售方法
第一系列「必須」方法。這個第一級可以
被認為是可以幫助您入門的一般銷售慣例
銷售方法。這些是您要做的事情或任務
作為賣方，應該做還是不做。

出售可用的

不要出售運單，避免使用它。
如果確實需要這樣做，請僅將路線圖與
客戶。避免將其與潛在客戶一起使用。說到
介紹我們軟體解決方案的功能，我們可能
在潛在客戶層面遇到障礙。前景是
尋找一些我們還沒有的功能
解決方案。如果我們知道此功能將得到支持
我們的工程部門，我建議您談論我們的
以大公司為導向。但是我
將避免使用內部或外部路線圖來通知他
何時可以使用特定功能。

原因是多方面的。首先，賣家不
不控制研發，今天的路線圖可能
不是明天的。如果您指定了可用日期
對於因以下原因而變成客戶的潛在客戶而言
那，那麼你會發現自己沒有解決方案可供他使用，如果
出於任何原因均未開發功能。然後呢
您是否必須接受產品退貨並取消銷售？此外，如果您
根據功能的未來可用性或
產品，您的CFO可能難以計算
您的銷售營業額，因為它將證明您的銷售不
除非功能可用，否則將不會完成。
經客戶認可。最後，討論一下
針對潛在客戶的功能顯示了我們的弱點，因為它是
功能，我們還沒有，也許競爭對手有
了。

談論公司的願景和使命是
肯定要走的路。細節不夠精確，但是
給出總體趨勢總是受歡迎的。賣方必須
絕對堅持當今可用的功能
當前版本的軟體，僅出售該版本。這樣，您不會
對未來沒有期望，您的CFO可以
安全地註冊您的交易。最後賣
永遠都是今天提供的

積極對待其他服務

我在職業生涯中發現銷售人員
在某事不起作用時傾向於責備他人。我不認為
不張開嘴表示故障是不好的。它
當您不提出解決方案或解決方案時，情況會變得很糟
旁路以糾正此故障。如果賣方滿意
怪，所以沒有前進的道路，將來，人們
否則被指責的服務將把賣方視為敵人。我們都必須
共同努力，以更快地取得成功。我們都在
同一條船，有一個目標驅動：實現更多收入。

我強烈建議賣家注意一下出了什麼問題
在看別處之前不要站在他身邊。並涉及其他人或
服務，以幫助他解決問題當我們交易所時
與其他部門合作，我們為他們提供必要的投入，這些部門不會
只能做得更好。

與客戶保持聯繫

這不能被視為銷售慣例
比較基礎。如果推銷員想要成功，他必須與客戶交談並
前景。要成功，打個電話很重要。它
今天有很多方法可以實現這個目標：
電話，視頻電話，面對面會議，社交網路，營銷
入站和出站等的管道
如果沒有與之互動，則無法填充和控制銷售
客戶。如果沒有管道，那就意味著我們不能
預測活動，因此我們無法獲得任何活動
公司可獲得的收入的可預測性。顯然非常
壞。

除了尋找潛在客戶，別忘了
我們的客戶。這是所有軟體供應商的金子，
牛奶。因此，您當前的客戶值得您關注，因此請確保
通過與客戶進行必要的會面來確定議程
他們會覺得他們對您很重要。和銷售
對於客戶而言，額外的銷售總是比向客戶銷售容易。
新客戶。我們現有的客戶有很多業務。
如果銷售員可以做到，那麼就管理機會管道
在很長一段時間內變得更加容易和一致
年份（而不是一個月或一個季度）。

與合作夥伴合作

開展業務很好。但是做
間接的，甚至更好。該頻道必須被視為
擴展您的銷售隊伍。他們不僅擴大了您的
地區和您的客戶，但他們在
領域並推廣它。通常兩者兼而有之
銷售模式可提供最佳結果。使您的合作夥伴倍受困擾
在您的銷售周期中儘可能根據您的活動和
在您的機會之初，您將讓您的伴侶參與
銷售或交易結束時，例如註冊您的業務。

應考慮分銷合作夥伴
作為賣方的客戶，就像最終用戶一樣。該
合作夥伴需要與供應商建立信任關係
軟體，並且只能通過面對面的訪問來完成。
定期做。這與頻道培訓無關（
通常是出於其他目的），
夥伴關係。另外，在這些會議期間，我建議
強烈地為您的共同目標客戶制定攻擊計劃。

激發創新

好賣家和好賣家之間的差距是
創新和創造力。這就是讓我們能夠
額外的努力，這使我們能夠完成偉大的事情。誰不
不想每次都超過150％？我想說的是跳出框框
是創新和創造力的最佳品質。如果賣方
仍然在已定義的政策和規則的範圍內，有時這
還不夠。交易和機會是天生的
複雜。規則80-20在這裡適用：嚴格遵循以下原則
在80％的情況下是可以接受的，但那20％
留下來？這就是使賣家從良善變為良善的原因。該
剩下的20％會佔用您80％的時間，但事實如此
收穫。具有創造力和創新性。與內部合作
您的組織以不同的方式取悅您的潛在客戶
並與您的潛在客戶進行外部合作，以商定更好的選擇
為他。

儘管創新和創造力是人才
出生時獲得的東西，我們就可以學習和培養它們。我的
出售中的建議是假設案件不是
直到客戶購買了另一種解決方案後，它才算輸。如果你不這樣做
不能進門，盡量走出窗外有
總是一種向需要的客戶銷售產品的方法
像您一樣的解決方案。創造力不是交接的問題
價格剩下的全部。例如，賣方應始終
堅持價格，但要出售更多產品以補償
必要的。

要求苛刻

我的一般銷售實踐清單的最後一點
不是最重要的。要求
賣方，為自己和他人。這樣，您可以達到
很高的目標。當他們被擊中，你甚至可以去
甚至更高。要求的後果之一是可靠性，沒有可靠性
您無法贏得團隊，經理或您的尊重
顧客。可靠性意味著您可以按照自己的意願去做
一致的方式。換句話說，在銷售領域，我們
讓我們談談責任。

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看一個例子

賣方責任的一個例子是
能夠預測目標並最終實現相同的目標
的時期。這是一門容易說的藝術，但很難放入
工作。如果您遵循上述6條建議，我可以向您保證
您將被他人視為可靠和負責任。而在
最終，您將成為一個非常成功的賣家。