Noyo希望成為健康保險的API層

這是事實的陳述，後面有一個陳詞濫調：美國的健康保險行業並不十分消費者友好，軟體正在吞噬整個世界。在這兩個想法相遇之處，有一家公司希望使用軟體來改善美國保險的運作方式。它取得了實質性進展。

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在Homebrew，Precursor Ventures和Core Innovation Capital等投資者的支持下，Noyo是一家技術創業公司，在健康保險領域的各方之間建立了軟體層，從而幫助行業成員之間更快地傳遞信息，並且錯誤更少。

Noyo成立於2017年，在加利福尼亞州的舊金山和北卡羅來納州的達勒姆設有辦事處，迄今為止，該公司已經籌集了400萬美元，其中包括2018年4月的種子前輪融資和當年11月的種子輪融資。

Noyo認為應用程序介面（通常稱為API）可以將一個以印刷紙，傳真和錯誤聞名的行業編織在一起。值得注意的是，用於健康保險數據的一種格子Noyo已在商業化運營。另一家創業公司Plaid已為其專註於銀行業的API服務籌集了超過3.5億美元。與Noyo想要做的事情類似，Plaid幫助在過時的行業成員之間傳遞信息。

Noyo之所以吸引人，是因為如果它能夠將自己定位在美國健康保險市場（每年價值數千億美元的市場）的中間位置，那麼它就可以成為一個非常富有的技術公司，即使它在很大程度上是看不見的。或者，它的努力可能會失敗，並且該公司可能只會結束另一次失敗的嘗試，以破解現代醫療保險的浪費和痛苦。

要了解Noyo的發展趨勢以及發展的過程，我們必須倒退時光並參觀另一家公司。讓我們再談談Noef聯合創始人Shannon Goggin和Dennis Lee在灣區獨角獸公司工作時的Zenefits。

文書工作的深淵之光

在鼎盛時期，Zenefits被譽為世界上增長最快的軟體初創公司之一。資本湧向了破壞性保險公司，包括在2015年由富達（Fidelity）和TPG牽頭進行的巨額5億美元融資，公司估值為45億美元。

後來，Zenefits在自身發展的重擔和令人討厭的法律選擇下幾乎崩盤了。

根據Noyo首席執行官Goggin的說法，Zenefits是「保險經紀人，也是福利軟體平台」，使其成為必須與過時的系統一起工作的軟體公司。

該公司產品經理Goggin幫助經紀人和客戶「購買並探索他們的保險選擇」，並協助客戶從合作保險公司獲得報價，註冊個人並管理這些保單。

Zenefits並非偶然發展迅速。相反，戈金向Crunchbase News解釋說，這家初創公司擊中了市場真正想要的東西。她說，該公司「增長之快令人難以置信，這在很大程度上是因為我們的產品確實與我們所從事的小型企業產生了共鳴。」

根據Goggin的說法，它的客戶「長期以來一直在文書工作上苦苦掙扎」，並要求「向保險公司傳真某些東西，而在任何時候都不知道您的數據在哪裡」。

由於Zenefits提供了解決所有麻煩的方法，因此「它很快變得非常流行。而且我們成長非常快。」

雖然Zenefits像地獄般成長，使其成為技術媒體和風險投資界的寵兒，但它本身正在處理一個難以擴展的過程。

科技有自己的挑戰

Zenefits是一家技術公司，但無法從頭開始重建其經營的行業。正如Goggin在接受採訪時所說的那樣，Zenefits「能夠圍繞我們的產品構建很多工具和技術，」但「受到合作夥伴的技術和工藝約束的限制。」

Zenefits並沒有絕對缺乏連接技術，但是僅此而已。一種稱為EDI或電子數據交易所的信息格式對某些人有所幫助。 Goggin將EDI描述為API的「前身」，使它們在沒有解決方案和可能的解決方案之間達到某種程度。

EDI無法修復Zenefits內部運行的系統中最嚴重的故障。根據Goggin的說法，Zenefits從古老的技術中遇到的問題，信息丟失等可能「追溯到這種根本原因」，「這是這些（與保險相關的業務）系統與彼此。」

Zenefits設法為客戶擺脫了保險界的混亂局面，但隨後就不得不自己解決問題。而且沒有技術層可以同步地幫助與之對話的所有市場參與者。

因此，戈金（Goggin）和她的聯合創始人丹尼斯·李（Dennis Lee）決定建立一家可以將保險公司和經紀人甚至新平台結合在一起的公司。

Dennis Lee和Shannon Goggin，通過該公司。

挫折滋生創新

Noyo出身於Lee和Goggin對Zenefits可用的技術解決方案的沮喪（Lee在Zenefits從事EDI的工作）。

根據Goggin的說法，兩家公司於2017年秋季創立了Noyo，他們在業務的前半年度「深入客戶驗證」。

他們想確保他們對通過API連接的健康保險數字基礎設施的「宏觀願景」是正確的。

它是。兩位創始人向經紀人和市場中的其他參與者展示了其產品的樣機，只是讓他們說：「哦，是的，我們昨天需要這個。就像，讓我可以獲取API密鑰嗎？我可以嘗試一下嗎？

Goggin告訴Crunchbase News，積極的反應是推動更快的發展：「我們必須回去說'好吧，走吧。'」她指出，市場對他們早期對話的反應幫助她和Lee知道現在是時候了「籌集資金，組建一支團隊，並在這次機會之後真正發揮出全部力量」。

市場接待

Noyo於今年初與一些「早期運營商合作夥伴」一起推出了其產品。這意味著其API正在其市場各方之間傳遞信息，並幫助註冊個人購買保險。 「它的運作非常好，」戈金說。

到目前為止，該公司的推出對其上市策略產生了緩慢但幾乎有害的影響。據該公司稱，當它與一個新平台連接時，經常會被要求支持新的運營商。據Goggin稱，當它添加新的運營商時，該運營商會將公司與與其開展業務的其他方聯繫起來，從而擴大了Noyo的影響力。

這比在TikTok上傳播模因要慢，但是對於保險業來說，它可能像野火一樣迅速。

隨著這家初創公司增加新的合作夥伴，它的收入也在增加。

根據Goggin的說法，Noyo的客戶「按量」付款，他接著告訴Crunchbase News，她的公司對「我們正在管理的人員保單數量進行收費」。因此，隨著一個合作夥伴或客戶對Noyo的使用率上漲隨著時間的流逝，初創公司應該會從該帳戶獲得收入的增長。

這很重要，這是一個關鍵原因。我們可以假設Noyo的毛利潤相當不錯；畢竟是一家軟體公司。而且，由於該公司根據每位客戶隨時間增長的保單號收費，因此其收入可能類似於傳統SaaS公司的收入。回想一下，投資者渴望SaaS收入，由於其高利潤率和經常性而為其分配了豐富的估值。 Noyo應該能夠享受類似的估值指標。

未來

像許多構建API的公司一樣，它們將來自各個第三方的數據鏈接在一起，Noyo樂觀地認為可以在其萌芽的基礎架構之上構建什麼。 Goggin告訴Crunchbase News，她「希望看到圍繞我們正在創建的基礎架構構建更多的創新和創意產品。」

Noyo希望其服務成為其他公司可以構建的平台，但它不想編寫所有應用程序。它考慮了更多的選擇。

就是這樣。當公司願意讓收入數字減少時，情況會更多。

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