初创公司，风险投资和社会资本

在像硅谷这样的成熟生态系统中，有如此多的创业活动，通常很难区分信号和噪音。在一个新兴的生态系统中，存在一个不同的问题，也许是太多的恐惧和失败会阻止某人识别信号。进入社会资本的角色，即从别人那里验证你所说或所做的事情是有价值的。尽管我们可能希望我们的想法或工作能够代表自己，但事实是我们大多数人，大部分时间都需要帮助来推进我们的事业。以下是明智地拉动这个杠杆的一些关键原则，其中很多只是常识，但希望有用的提醒。

闲聊

简单回答 – 不要这样做。为了网络而建立网络的速度非常快。无论您是在建立公司还是在公司投资，对99个优先级说“不”都很重要，这样您就可以专注于优先级。支付它的共同智慧确实是一个更好的方法。一个好的经验法则是，如果有人在帮助你，向他们询问你如何提供帮助甚至更好，请提一些你认为有用的事情。如果你现在没有任何具体的东西，永远不要低估真诚感恩的力量。即使发送一个简单的谢谢，包括某人的老板，也会走很长的路，在低调餐厅或高调会议等各种环境中。

温暖的推文

无论您是企业家还是VC被介绍给另一位企业家或VC，同样的原则仍然存在 – 让专业人士可以为您提供保证。我个人更喜欢通过电子邮件引入，因为它更容易编写更多，共享链接，并且对实时回复的期望较低，即对某人的压力较小，这通常会提高响应质量。但显然有些情况下，如果你知道对方在该平台上的响应时间和时间是至关重要的，那么最好通过另一种媒介（SMS，LinkedIn，Facebook，WhatsApp，Twitter等）引入。关键是，无论谁做介绍，都会提到他们如何认识你，为代言增添真正的力量。我个人的经验是，十分之九的热情介绍实际上会产生有意义的对话。

冷推都

如果你想要一个冷酷的介绍，那么也许不用说诀窍是简洁地传达连接。一些常见的方式：在同一家公司工作，去同一所学校，发表类似主题的文章，即使你有不同的意见。我个人的经验是，十分之一的冷启动实际上去了任何地方，所以它的比例要低得多。风险投资公司之间的冷启动有点好，因为它是一个更紧密的社区，可以说是企业家数量的1/100。但请注意信号，投资者是否已经承诺投资于您。如果它们是。它带有议程，即它不公正。如果他们不是，那就是他们为什么不投资的问题。后一类包括许多案例，重要的是要考虑潜在的意图及其后果，例如，早期投资者向后期投资者寻求后续投资与分享他们需要的另一个陷入困境的交易的基金截然不同VC帮帮忙。

双重选择

如果进行介绍的人希望首先与另一方联系以衡量他们的兴趣，那么这被称为双重选择。根据关系的时间和性质，这不是一个硬性规定，例如，将同事传递给另一位同事的同事可能最好直接完成。但是对于不经常和/或高调的前奏，让对方的祝福首先表达了更多的尊重并且通常会产生更好的反应。它还可以节省您的时间，因为它不太可能是一场不必要的对话，更多的是出于社会压力而不是真正的兴趣。因此，如果您要求介绍，实际上接受双重选择并通过预先发送可以轻松转发的内容（从2-3行到完整版）来加强您的案例。