諮詢專家Finovate特別：我是新的金融科技
在此每兩周的專欄文章《問專家》中，我們旨在為讀者提供有關如何發展業務的實用建議。
Greg Watts是我們的常駐專家。他是位於倫敦的增長諮詢公司Demand Creation Partners的創始人，該諮詢公司幫助金融科技和支付科技進行規模擴張。他曾是巴黎美國大學的客座講師，並定期擔任行業發言人，之前曾擔任Visa歐洲市場加速主管。
問題：我是一家新興的金融科技公司-如何在資源有限的潛在投資者和目標客戶中提高我的業務意識？
一個普遍的誤解是，提高對您業務的認知度會花費很多錢，尤其是在金融科技行業。不必是這種情況。
與我們合作的許多企業都發現，由於進行了規模較小但重點突出的活動，而財務投資卻很少（如果有的話），因此興趣大幅上漲。
以下是一些無需大量投資即可提高對金融科技認識的技巧。
- 調整音調，銳化您的信息。
太多的金融科技公司犯了這樣的錯誤：不以與目標投資者或客戶產生共鳴的方式闡明自己的業務。
如果您的目標受眾在一兩句話之內不了解您所提供的服務，以及它給他們帶來的好處或解決的問題，那您就是在浪費機會。
通過儘早花時間創建強大的消息傳遞指南，您將看到潛在的投資者和合作夥伴對您的業務的看法發生了巨大變化。您可以使用以下簡單框架：
| 描述 | 示例–中小企業銀行金融科技 | |
| 對於 | 您的客戶或觀眾 | 對於需要幫助管理其財務和現金流的新業務 |
| 誰 | 您客戶的問題 | 世衛組織希望專註於發展業務，而不會受到傳統銀行系統的挫敗或阻礙 |
| 提供 | 貴公司，產品或服務提供的解決方案 | 為中小型企業提供一個銀行帳戶，使他們能夠在幾分鐘之內單擊幾次，即可註冊，隨時隨地開具發票並獲得貸款和資金 |
| 不喜歡 | 替代或現有解決方案 | 不喜歡傳統的，傳統的高街銀行 |
| 只要 | 是什麼讓您的公司，產品或服務與眾不同 | 只有ABC銀行建立了一個商業銀行帳戶，該帳戶可以讓時間回饋為自己工作的人 |
創建消息傳遞指南將為您如何與外部溝通和闡明業務打下基礎。而且，通過團隊合作進行練習，您將創建一個健康的平台，用於討論您的公司的真正含義，宗旨，目的以及人們為什麼應該使用它。
- 了解您的目標受眾。
在我的「問專家」專欄中，我經常強調需要定義和了解目標受眾。考慮潛在投資者或潛在客戶的交易所策略時，適用相同的過程。例如，它們長什麼樣？他們參加哪些活動？他們屬於哪些小組或論壇？他們對哪些主題感興趣並參與其中？
建立目標受眾的圖片後，您可以確定可與之建立聯繫的經濟高效的渠道和機制。
積极參与LinkedIn，在Finovate等有針對性的金融科技活動中演講和參與，參加論壇並撰寫您的專業領域，都是識別，吸引潛在投資者和潛在客戶並與之互動的好方法。
- 成為領英專家。
我認為，LinkedIn是金融科技公司最重要的溝通渠道。為什麼？
- 大多數商人都是LinkedIn的活躍用戶。這意味著您可以用相對較少的精力同時接觸潛在的投資者和潛在的合作夥伴。
- 與LinkedIn上的人員建立聯繫無需花費任何費用（儘管您可能會根據自己的套餐而有所限制）。從免費帳戶開始。在建立動力時，請嘗試使用高級套餐，該套餐將為您提供更多的見解和聯繫方式。
- LinkedIn提供了參與相關討論並分享您觀點的機會。在您的LinkedIn帖子中添加問題，以吸引參與並通過回答相關問題或主題來評測更廣泛的對話。
- 您可以創建有針對性的低成本線索生成活動，以吸引和吸引目標受眾。先進的分析功能使您可以查看點擊率，參與率和其他見解，可以幫助您磨練和完善自己的方法。
- 最後，如果您尚未這樣做，請啟動LinkedIn公司頁面並定期發布相關內容。建議您嘗試使用未充分利用的功能，通過該功能可以邀請個人聯繫來關注您的頁面。您可以在管理員設置中找到此選項（請注意：LinkedIn經常打開/關閉此功能，因此您需要檢查該功能何時可用）。
- 開始說話和寫作。
金融出版物，活動和論壇等行業出版物一直在尋找有趣且吸引人的演講者或貢獻者。稍加努力，考慮周全的演示文稿，文章或報價，您便可以在零成本的情況下迅速提高目標受眾的知名度。這裡有一些建議可以幫助您入門：
- 確定撰寫您所在地區的記者，並在LinkedIn上與他們聯繫。投身為行業專家，可以為相關文章提供報價和見解。
- 考慮加入一個致力於幫助金融科技企業家和企業主提出想法並與潛在投資者建立聯繫的網路小組或俱樂部。倫敦的Home Grown俱樂部就是這樣一個例子，該俱樂部如雨後春筍般湧現，以培育和發展英國企業。
- 研究行業事件並與組織者聯繫，以提供有見識的演講者或小組成員。
作為獎勵，您通過演講和寫作所產生的內容可以在整個營銷渠道中使用，以擴大您的信息。突然之間，您就會有一群忠實的追隨者，他們將您視為自己所在領域的思想領袖。
彙集全部
提升您的業務意識並不需要付出任何代價。實際上，只要精心計劃並使用有效的工具和渠道，它幾乎不會花錢。
關鍵是要了解您的目標受眾，確保他們參與其中並創建能引起共鳴的內容。遵循這些提示，您將快速看到結果。
如果您有關於Greg的問題，並且想要一個實用的，毫無疑問的答案/建議，請與我們聯繫我們將在此列中解答您的問題-免費開放給所有人。
您可以在下面的評測部分中發布您的問題，向Greg Watts和/或FinTech Futures的編輯Sharon Kimathi發送電子郵件，或在LinkedIn上與Greg聯繫。
“FinovateEurope 2020”補充中也有此文章。
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